El distribuidor de valor añadido de Múnich aumenta su facturación +++ Las áreas de producto impulsoras son la señalización digital, las tabletas y la sanidad
Múnich, 24 de marzo de 2023 – El distribuidor de valor añadido Concept International, con sede en Múnich, ha registrado un aumento de la facturación de casi el 50% en su ejercicio 2022. Los principales impulsores fueron las áreas de negocio de señalización digital, con un 30%, tabletas, con un 25%, y sanidad, con un 55% de crecimiento; el crecimiento restante fue generado por la nueva área de paredes LED. Concept ve las mayores oportunidades de crecimiento para 2023 en el segmento de paredes LED y a través de la expansión en España, que también servirá a los mercados de España, Portugal y Sudamérica con efecto inmediato.
En el área de productos de señalización digital, el negocio se vio impulsado principalmente por el DigitalPakt Schule y la modernización de salas de conferencias en el sector empresarial. Tras los obstáculos iniciales debidos al alto nivel de burocracia para las escuelas en el proceso de solicitud, en 2022 se registró una gran demanda de mini PC de Giada, que se utilizan en pizarras digitales para facilitar la digitalización del material didáctico. Además, el cambio hacia un trabajo más remoto también impulsó la digitalización de las estructuras flexibles de los puestos de trabajo. Por ejemplo, equipar las salas de conferencias con pizarras digitales permite celebrar reuniones híbridas en las que los empleados pueden colaborar desde distintos lugares.
La digitalización de los hospitales impulsó las ventas de tabletas y productos sanitarios. Tras un retraso en la modernización debido a la pandemia, en 2022 se produjo un auge en la implantación de proyectos de digitalización. Los PC «todo en uno» y las tabletas robustas con certificación médica de DT Research distribuidos por Concept para su uso en los carros de guardia y de ronda permiten el registro digital de los datos de los pacientes directamente a pie de cama. Los avances técnicos, sobre todo en las ecografías móviles, han impulsado enormemente la demanda de tabletas médicas. Los médicos utilizan cada vez más tabletas móviles con software especial y sondas de ultrasonidos conectadas en lugar de voluminosos carros de ultrasonidos fijos.
Perspectivas para 2023: continúa la historia de éxito de las paredes LED
«Para 2023, esperamos un crecimiento de entre el 40% y el 50% en el sector médico», afirma Mike Finckh, CEO de Concept International. «También podremos mantener el crecimiento del 30% en el sector de la señalización digital. En nuestra división de TPV, vimos un ligero descenso de las ventas en 2022 debido a que el sector se tomó un respiro al abastecerse de nuevos TPV en 2021 a raíz de los cierres locales y la normativa TSE. Este año, creemos que el negocio de TPV repuntará significativamente».
«A esto hay que añadir nuestro todavía bastante joven negocio de paredes LED», prosigue Finckh. «Aquí esperamos al menos duplicar la facturación, ya que nuestro concepto especial de cooperación con nuestros integradores de sistemas está siendo aceptado con entusiasmo.»
Concept ya ha podido realizar numerosos proyectos con las paredes LED de los fabricantes Ledman así como FutureLED en el primer trimestre de 2023, como por ejemplo para el área de diseño industrial de la Universidad Técnica de Múnich. En la TU, los estudiantes pueden ahora mostrar sus diseños para un coche como animaciones 3D a tamaño real. Otros proyectos realizados se encuentran sobre todo en sedes de empresas, por ejemplo para zonas de entrada representativas y en grandes salas de conferencias.
Expansión a España con objetivos ambiciosos
Concept International también ha ampliado su negocio a España a finales de 2022: «Vemos un gran potencial aquí, ya que se trata de un mercado con 52 millones de habitantes. Según los últimos informes de IAB (Interactive Advertising Bureau), se prevé que el sector de la señalización digital crezca un 9,1% hasta 2023, y queremos formar parte de ello», afirma Mike Finckh, explicando la entrada en el mercado. «Debido a una demanda ya grande en un corto período de tiempo, esperamos un aumento exponencial del crecimiento en las regiones de España, Portugal y Sudamérica».
Para garantizar el éxito del lanzamiento en el mercado, Pablo Entrena ha sido nombrado Director de Desarrollo de Negocio en España. Entrena cuenta con una amplia experiencia en el sector y trabaja con Concept International desde hace cinco años.
«Estamos muy ilusionados con la expansión de nuestras actividades en España», afirma Pablo Entrena, Responsable de Desarrollo de Negocio de Concept. «Veo un futuro apasionante para la empresa en esta región por varias razones. Los sectores de la señalización digital y la medicina experimentarán un crecimiento significativo en los próximos años».
Entrena añadió: «El hecho de que la feria ISE se haya trasladado al mercado español también ha convertido a España en una región prometedora para Concept. Queremos ser un nuevo actor y nuestro objetivo es atraer al menos a diez integradores de sistemas que estén dispuestos a crecer masivamente gracias a nuestra asociación». Concept ha logrado un crecimiento medio anual de más del 25% en Alemania durante los últimos 15 años. Tenemos previsto hacer lo mismo en España».